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　　2026年以来，三都农商银行积极探索银保融合发展新路径，将代理保险业务作为关键发力点，不断丰富服务内容，收获良好成效，保险保费和代理保险收入综合排名位列全州农信系统首位、全省农信第二名，综合金融服务能力再上新台阶。

　　建强内部管理体系，夯实银保业务发展根基。三都农商银行从内部管理和能力建设入手，抓实内部基础建设，为保险业务持续开展打好底子。一方面强化组织管理，细化考核激励，压实各网点、各岗位业务责任，把保险营销任务分解到岗、落实到人，配套完善正向激励机制，充分调动一线员工干事积极性。另一方面，常态化组织银保业务培训，邀请保险专业讲师上门授课，既讲产品要点、营销技巧，也讲合规底线，补齐一线员工业务短板，确保营销人员懂产品、会讲解、善营销。

　　深耕县域普惠阵地，下沉保险服务惠及民生。三都农商银行立足县域发展实际，主动把保险服务延伸到社区村寨里，切实解决群众各类保障需求。一方面，聚焦农户、社区居民不同群体的现实需求，筛选推出适配度高的车险、寿险、人身意外险等惠农保险产品，确保群众用得上、负担起；另一方面，充分发挥网点覆盖面广、普惠金融服务站扎根村寨的阵地优势，通过厅堂宣讲、上门营销的方式，向客户讲清保险保什么、怎么保、理赔怎么办，破除部分群众“保险看不懂、不敢买”的顾虑，让保险真正走进乡村、服务百姓，把风险保障送到群众身边。

　　严守合规风控底线，全流程保障客户权益。三都农商银行始终绷紧合规经营这根弦，坚决杜绝重规模轻风控、重营销轻售后的现象。严格落实保险销售双录制度，完整留存销售关键环节记录，做到销售过程可回溯；建立投保客户常态化回访机制，投保后及时电话、上门回访，确认客户是否清楚了解保险责任、免责条款、退保风险，充分保障客户知情权；做好售后理赔代办服务，当好群众和保险公司之间的桥梁，协助客户整理理赔资料、对接报案流程，解决客户“买保险容易、理赔跑腿难”的现实问题，让群众买得放心、赔得省心。

　　2026年，全行累计成功营销各类保险产品约200笔，实现保险保费销售总额240万余元，代理保险业务取得阶段性成效。下一步，三都农商银行将持续优化产品供给、丰富产品宣传、精进银保联动营销，进一步把保险保障服务送到更多城乡居民手中，既做大业务规模，更做实民生保障，以银保融合实效服务地方经济社会高质量发展。（张莉）