遵义新蒲一企业5天揽下1500万美元订单
10月27日，第140届中国进出口商品交易会（简称广交会）第二期的最后一天。本届广交会第二期以“品质家居”为主题，高质定制的建材及家居产品成为采购热点。
在广州琶洲展馆B区13.1馆，贵州艾可木进出口贸易有限公司的展位前依然挤满了外商。
背景墙上，木纹、石纹、几何拼花等各类样板密集排布。几名外商举着手机，对着展位中央那块立体蜂窝纹理的展示板拍个不停；也有客商凑近样板，伸手触摸质感。
这是贵州艾可木第五次参加广交会，带来的产品全部是新品。
“本次参展收获满满。WPC、PS、吸音板等新品凭借稳定品质、花色丰富、款式多样、安装便捷的优势，收获众多海外客商青睐。不少客商现场看样、测试后，当场敲定意向订单。”艾可木董事长张应兵表示。
截至27日，展位累计接待外商约1000人次，来自英国、加拿大、俄罗斯、埃及、西班牙、美国、阿联酋等20多个国家和地区。五天展期，现场接单金额约1500万美元，老客户回购占比约30%。
接待台前，堆着厚厚一摞宣传册和几台计算器。几名外籍客商手持产品折页，排着队向工作人员询问细节。工作人员一边耐心解答，一边仔细核对规格、记录需求。忙碌的洽谈节奏，从堆满桌面的资料可见一斑。
外商看中的，是产品背后的硬实力。艾可木的板材以PVC树脂搭配环保碳酸钙高温一体成型，甲醛释放量达E0级标准，防火等级B1级。上千款花色可直接在毛坯墙面施工，比传统建材缩短约40%施工周期。
针对不同市场，企业做差异化改良。面向欧洲强化户外耐候性能，针对中东高温提升抗老化能力，结合南亚需求推出模块化墙板。
“高效对接、快速响应，从样品、定制到交付的一站式服务，是我们赢得海外客商的关键。”张应兵说。
服务的优势带来了稳定的复购。目前，英国核心客户每月稳定采购70-80个高柜的环保装饰板材。企业产品已出口至英国、加拿大、沙特等全球20多个国家和地区。
今年以来，艾可木出口额已达1100万美元，外贸营收占企业总营收五成以上。预计全年整体销售额可达1.5亿至2亿元。
订单需求倒逼产能扩充。位于新蒲经开区的贵州艾可木生产基地，今年新增3条户外格栅生产线，工人增至50人。该企业是国家级高新技术企业、2026年贵州省首批专精特新中小企业。依托遵义综保区（新蒲经开区）的开放平台和便利的通关物流服务，企业出海之路越走越宽。
面对源源不断的海外订单，张应兵已经有了下一步的打算。他说，企业将加快户外隔墙板材等新品研发测试，丰富出口产品品类，同步拓展欧洲本地经销商渠道，持续扩大海外市场份额。
