贵阳西南商贸城“好货联盟”集采中心激活实体商贸新活力
在当前实体经济承压、家居建材行业传统“坐店等客”模式增长乏力的背景下，贵阳市观山湖区多部门协同联动，联合西南国际商贸城运营方与商会力量，共同打造“好货联盟家居建材集采中心”。该平台以“抱团整合、主动拓客”“好货不贵，安家无忧”为核心理念，推动商户从“被动等待”转向“主动出击”，构建起一站式惠民家装集采平台采购新生态，为区域商贸高质量发展探索出一条可复制、可推广的新路径。
“好货联盟”由观山湖区商贸物流集聚服务中心、区市场监管局、宾阳街道办事处、贵阳西南国际商贸城公司及企业商会联合发起，于2024年11月正式成立。早在2023年，项目便启动前期筹备工作，历经选址规划、场地建设、品牌遴选等关键环节，于2025年6月27日正式开业。集采中心建成超1500平方米实景展厅，配套社区样板间展示区，创新推出“线上引流+线下体验”一体化集约化采购模式，真正实现“看得到、买得省、装得快”。
好货联盟约客户回西南商贸城走访 集采中心供图
“如今生意难做，实体经济举步维艰。我们希望通过资源整合，汇聚众商家之力，打造一个让老百姓省心、省力、省钱的一站式服务平台。”西南商贸城好货联盟集采中心负责人卢昌强坦言。作为灯饰商户代表，他亲身经历行业寒冬后萌生“抱团突围”的决心。平台采用“统一对接订单、集中开拓市场、分单落地执行”的运作机制：联盟整体对外接单，订单按品类精准分流至入驻商户，由商户负责产品供应与售后服务。这一模式有效规避了单个商户独立营销的成本高、人力投入大、客户渠道窄等痛点，大幅降低经营门槛。
卫浴商户王女士是首批受益者之一。“加入集采中心后，我们的业务量明显提升，销售范围也从本地拓展到周边区域。过去‘守店等客’的旧思维正在转变，眼界更宽了，信心也足了。”她的感受，正是96家入驻商户的共同写照。通过共享平台客源、互通客户资源，商户间实现“1+1>2”的叠加效应。不少原本月均销售额仅十余万元的商户，依托联盟订单加持，月均营收跃升至四五十万元；平台成立至今，累计新增客户超2000户。
开业半年来，集采中心已成功与三家市区知名房企建立战略合作关系，带动联盟商家实现联动销售额逾7000万元，今年预计保持数千万元的持续增长势头，展现出强劲的发展动能。
过去，商贸城商户普遍依赖门店客流，客户来源单一，获客成本居高不下；消费者在装修选材时则面临品类繁杂、比价耗时、服务断链等问题。而今，集采中心打通家居建材全产业链，汇聚众多一线品牌，涵盖瓷砖、卫浴、门窗、灯具、地板、定制家具等全品类产品，小到更换一个洗脸盆，大到整屋设计施工，均可一站式解决。部分核心产品价格直降，还提供免费上门测量、专业安装等增值服务，极大简化了消费者的采购流程。
好货联盟联合品牌 集采中心供图
“虽然单品利润有所下降，但订单量稳步上升，客户信任度也在增强。”卢昌强表示，“平台不仅帮商户拓客增收，更倒逼服务质量升级，推动整个市场从‘个体散兵’走向‘集群作战’。”
为保障平台长效运行，好货联盟设立财税、法务、金融、运营、供应链、数字化六大专业职能部门，构建起系统化支撑体系。未来，平台还将开发专属小程序与APP，实现商品智能检索、订单实时追踪、用户评价反馈等功能，进一步提升用户体验。同时，将依托贵阳北站等交通枢纽资源，常态化开展主题展销活动，扩大影响力。
下一步，好货联盟将持续深化“场馆集采+社区惠民”双轮驱动模式，走进更多居民社区，开展家装咨询、公益讲座、团购优惠等活动，拉近与市民的距离。同时，深化与房地产企业的常态化合作，推动家居建材产业与地产开发、社区服务深度融合，助力贵阳家装设计与供应链体系提质升级。
从“单打独斗”到“集群作战”，从“坐等客来”到“主动找单”，贵阳西南国际商贸城“好货联盟”集采中心正以创新之姿，重塑实体商贸生态，为观山湖乃至贵阳商贸物流产业的转型升级注入新动能。这不仅是一次商业模式的革新，更是一场关乎信心、协作与未来的集体突围。
